“服装女工40岁下岗，再就业闯出新天地。”用这句话来形容张明惠，再形象不过。

作为合肥本地最大服装加工生产基地，张明惠执掌的“华锋制衣”年产值8000多万元，同时是一些著名服装品牌如“依立腾”、“巴拉巴拉”等的优质供应商。

“再就业创业领头人”、“巾帼建功标兵”、“安徽省劳动模范”……这些都是张明惠多年打拼得来的荣誉。荣耀的背后，支撑着的是她“借平台出海”、“傍大牌提升”的经营理念。

A 10万元“伙开”服装厂

上世纪80年代初，刚满20岁的张明惠参加工作来到合肥服装厂。张明惠回忆道：“那时候年轻，刚开始学徒，感觉干什么都一身劲，早上8点半就到了工厂，经常到晚上近8点才下班。”

从上世纪90年代开始，一些国有企业逐渐不景气，在这波“下岗潮”中，张明惠也未能幸免。在同事们大多南下，去了海南、东莞一带打工时，张明惠却舍不得离开工作多年的合肥服装厂。

尽管下岗在家，但张明惠并没有闲着，而是觉得自己正值“上有老下有小”的年纪，必须要干出自己的一番事业来。

“那时候，和以前的几个老同事一起，天天商量该怎么开始。”稍有眉目后，张明惠和另外两位以前的同事一起凑了10万元作为启动资金，在瑶海区长江东路的合肥猪鬃厂租了几百平方米的旧厂房。

“15年前10多万元不像现在，当时这些钱也只够租房、采购旧设备。”张明惠回忆，70多台旧设备，像平缝机、钉扣机、双针机、套结机，这些设备的采购花了不少精力。

企业的框架搭好了，但是，自己做老板并没有那么容易。“之前我们三个都是做行政管理工作的，具体怎么找工人，如何找订单，这些都不熟悉。”一筹莫展之际，张明惠说，只有去慢慢挨个找客户、找订单。

创业之初，自然不会顺利。2002年，张明惠创办的服装厂曾因为种种原因亏损了10万元。“当时，说实话，合伙人之间也有过动摇，但是既然选择了这条路，不能半途而废。”在一段低潮期过后， 大家重拾信心，决定继续干下去。

B “搭乘”进出口公司之船

从2000年~2004年，张明惠的华锋制衣厂规模逐年扩大，从最初的几百平方米的厂房扩张到2000多个平方米。然而，订单和资金一直是制约发展的两大难题。

不过，如今看来，张明惠很好地将这两个难题化解。

“2002年时，合肥各大区域都兴起了开建工业园。”张明惠说，由于公司在庐阳区注册，后来跟着招商政策来到了现在的位于庐阳工业园荷塘路的厂区。

拿地、建厂房，对“年轻”的华锋制衣厂来说，承担着重大资金压力。“恰好接触了一家担保公司，现在看来那笔资金真是救命钱。”私下里，张明惠说，非常感恩这笔担保资金。但另一方面，她也扪心自问过，担保机构也正是看上自己踏踏实实做实业，才将这笔资金放给了自己。

“可能是之前在国企待过，踏实做事的态度让对方感动了吧。”再者，下岗员工再创业，这也符合当时的金融政策。

解决了燃眉之急的资金难题，在如何寻找订单上，张明惠也有自己一招。

“对于一个企业来说，要会做衣服更要有销售渠道。”起初，张明惠主动上门拜访服装进出口公司，做国际市场服装出口，就这样，随着自己的品牌逐渐推广开来，越来越多的国外公司主动与张明惠联系，要求直接合作。

如今，张明惠说，“华锋制衣”主打的中年男士休闲服饰已经成功进入美国、西班牙等国外市场，出口额每年能达到2000万元左右。

C “傍大牌”提升实力

张明惠的“华锋制衣”是由原合肥服装厂、人民服装厂、新中服装厂下岗职工创建的合肥本地最大的服装加工生产基地。

在张明惠看来，如今制衣行业“洗牌”过后，尽管企业数在减少，但也要不断增强竞争实力。如何让“华锋制衣”的羽毛更加丰满，张明惠有着自己的“傍大牌”战略。

张明惠所说的“傍大牌”即成为品牌企业的供应商。作为童装品牌“巴拉巴拉”的供应商之一，该品牌订单每年大概在4000万元左右。这也就意味着，“华锋制衣”一半的销售额来自该品牌。

为什么要选择与品牌服饰联手？张明惠考虑有二。

“依托大品牌的影响力和销售能力，对公司来说，每年拥有固定的订单。”这在张明惠看来，是服装加工企业锁定收入最好的途径之一。另一方面，品牌服饰拥有高标准高规格，这对不论是一线操作工还是企业管理人员，都是很好的学习和提升的机会。

“做企业就是要不断地进步，除了主动加码新技术新生产线之外，与高档客户方取得合作，也是在推动企业的前进。”张明惠如此认为。

7月初，张明惠曾去厦门大学进修了一周，围绕着服装企业怎样顺应大势、怎样做好服装，张明惠有很多思考。“其实，不管任何行业，只有提高产品品质，为客户着想，才能建立长久稳定的合作关系，只有客户挣到钱，供应商才有利益。”张明惠感悟道。