（接上期）

记：科学的品牌延伸，从“徽香型”到“徽印象酒”，这个独具的品牌定位，是不是在感性上传达出了以“徽”字牌传播资产为依据。

李：你说得很好，这正是我要说的，徽学、徽商最核心价值内容就是诚信、合作、感恩。这正是徽印象品牌的文化引领，循义成规，文化秘籍。在这里，有关徽商的文化我就从简而言，因为介绍徽商东西比较多，我想重点说一下“徽学与徽商的结合”，徽学，即徽州学，狭义的徽学是指朱子理学。现在所称的徽学是广义上的徽学，徽学作为“学”，它是一种能正确地、合理地呈现客观社会历史文化和现实文化的系统知识的学问、学理和学说。徽学业已成为国内地域文化的三大显学(敦煌学、藏学、徽学)之一。徽学是中华民族优秀传统文化百花园中的一朵奇葩，其民族性亦为世界文化圣殿中的一道亮丽的风景。以徽学与经营之道相连，徽州商人，选贤用能，惟勤惟俭，预测市场、抓住时机，以义为先，重义轻利，重承诺，崇信誉。“贾而好儒”使徽商有较高的文化素质，比其他商帮更善于从历史上汲取经验，包括商业伦理道德的思想资料；崇尚“儒商”风范和“徽骆驼”精神；经营观念以“质量观念、名牌观念、信誉观念、法律观念、途程观念”等为价值取向；诚信 、合作 、感恩——其商道内涵被誉为建立“持续、和谐、共赢”关系的法宝。

记：李总对徽学与徽商的结合如此开悟，令人敬佩，徽学与徽商文化既然成为了徽印象品牌的文化引领，这其间我能从另外的一个角度——哲学的或是理念文化的，理解徽印象品牌的生态化。以上说的，我们暂且说是“前，中和产后”的中，那么你说的“产后”与生态酿酒的理念关联何在？

李：徽印象酒、徽印象品牌缘于对古老徽香艺术的信仰与守望，“徽印象酒” 封坛典藏执着于朴素的酿酒理念，采用纯天然微生物发酵，零污染，零添加，为的就是凝萃舌尖那一缕亘古原香和生态，我想，这是我纯粹对徽印象酒的概括。那么，如何把这么一种优良直达消费者手上。其实从传统的酒销售模式中，我们可以看到销售通路的链条或是层级性，让我们白酒在进入流通领域后变得经销利益化，逐级累加的是酒以外“附加价值”，当然。作为品牌化“附加价值”是无可厚非的，理论界早已将这个问题说得很清楚。但作为“经销逐利”，严格意义上说，这有损酒产品的优良性，因为经过“经销逐利”的酒产品流通到消费者手上的时候，消费者购买的已经不是最初的那个“性价比”优良的酒产品，换句话说，消费者为“经销逐利”买了单，当然，这里本身不是要去否定“经销”，因为从营销科学上通路的建设本身就是符合产品流通的规律，但我在这强调的是——作为品牌运营商和生产商，有责任、有义务去维护自己的产品的优良，而且是全程维护，直至自己产品的优良直达消费者手上，不能让我们的消费者为这个优良额外买单。这样说，也算是我对生态的一种解释吧，我想对产品和品牌以外的利润挤压将会催生消费者对产品优良性判断和裁决，从而可以让消费者获得一个真正高性价比的产品，这是一种健康消费观，因此我理解为是生态。

记：“不能让消费者额外买单、这也是一种生态、健康消费观”等等，这都是你刚刚说的一些关键词，很受启发。甚至我在你的话里行间隐约领会到，徽印象酒可能不是在走传统的酒销售模式，我能不能理解徽印象酒在销售模式上有颠覆传统酒销售模式的情结！

李：颠覆，自然谈不上。徽印象酒销售为直效行销。直效行销其实也是一种常规销售的模式，理论界早已把这个列入到“直接式行销”的范畴。最大的特点就是使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者提供较原本的价格，确保产品品质与价格的适配性。

（未完待续）