从合肥学院的房产营销毕业生，到经营过十几万方的房产销售代理公司老总，王维用了十年。这十年当中，王维用四年游走于多家房产营销公司，之后的六年创办了自己的营销公司。

王维认为，创业最重要的是坚持到底，不能轻言放弃，同时也要看到整个行业的大趋势。

开业一年半没赚到钱

2003年，王维从合肥学院房地产营销专业毕业后，选择了到二手房中介公司。除了专业对口之外，王维认为自己的优势在于销售，“只有销售才能完整地体现一个人的能力。”会做的话，一套二手房，销售人员是可以做到五千到八千块钱。

在合肥几家房地产代理公司做过营销，一个月六千元左右的收入在当时已经算很高了，但王维仍觉得还是要出来创业。

2007年底，王维找到一个伙伴，对方负责找项目，但对方脾气火爆，在谈判过程中，竟然把开发商打了一顿。王维只能另外找了几个伙伴，开办合肥恒观营销顾问有限公司。原始的股本是找开发商朋友借来的三万块钱。

但开始的时候非常艰难，整天赚不到钱，“一年半都没赚到钱”，很长的一段时间，公司手里只有一个项目。

王维始终感到棘手，由于赚不到钱，四个合作伙伴不久都退股了。但房产开发商却在鼓励他，“一定要走下去”。

可没想到的是，就在合作伙伴离开的第二个月，公司的业绩就开始向好。

人正气才会有凝聚力

“做了五六年，市场和以前不一样了。这个行业再往下走，也不会太好。”王维认为，从2000年起，楼市开始兴起。开发商主要精力在政府协调、楼盘开发和资金筹措，但开发商并不太懂销售，房产营销作为整个产业分工细化的一环分离出来，开发商将整体的营销外包给广告商，做整体广告、文案，只要双方达成协议，对整体销售价格做提成。

“从以前的5%到现在0.8%提成，这个市场会好吗？”王维对整个行业深感忧虑。

“作为创业者，决不能死在凌晨五点。一定要撑下去。但在具体工作中，最重要的是做人，我不做关系，不喝酒，不去玩，靠口碑和业绩做人。像三国当中，曹操得天时，孙权得地利，而刘备这两项都不具备，成事要靠人，所以我觉得口碑很重要，人正气才会有凝聚力，才能真正地领导团队。”王维说。