作为中国目前规模最大的、为高净值客户提供独立理财顾问服务的综合类金融服务的专业机构，诺亚财富自成立以来一直处于行业的引领地位。伴随着2012年踏足合肥，诺亚也为合肥的高端私人理财打开了一扇窗。那么，这是一扇什么样的窗？透过这扇窗人们又看到了什么？带着疑惑，记者专访了诺亚（中国）控股有限公司合肥财富管理中心总经理朱冬梅。

做最专业的综合金融服务集团：为客户提供全面资产配置建议

不代表任何金融机构，却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，提供综合性的理财规划服务，深受市场青睐。

“诺亚财富不隶属于任何金融集团，完全针对客户的需求提供规划和建议，完全站在客户立场，为客户提供全面的资产配置建议。”然而，在朱冬梅看来，诺亚财富从创建之初就将目标客户锁定于高净值资产客户，“我们客户都是资产300万以上的人群。“朱冬梅介绍，站在客户需求角度，诺亚提供的产品是全方位的、综合性的，打造从财富管理到家庭、学习、健康等全方位的价值链的提升。“因为我们提倡高尚富有快乐的人生，不仅仅是挣钱，真正是为了客户的需求全方位展开，深层次地解决客户财富的管理、健康、学习，提升家庭幸福。

产品筛选：产品为王 选而又选 精而又精

营销没有“对错”之分，“产品为王”才是真理，这已成为市场共识。

在诚信体系及个人信用尚不发达的中国，代销产品仍是不少中间机构的生存渠道。“如何为客户量体裁衣，挑选最合适的金融产品是依赖于强大的产品筛选能力和研究团队，经过这么多年的发展，诺亚产品筛选能力已经远远走在行业前列，优良的金融产品筛选能力也已经是诺亚的招牌之一。”再谈及诺亚产品，朱冬梅异常自信。“诺亚不是简单地把市场上的产品推荐给客户，而是严格筛选产品，选而又选、精而又精。”在朱冬梅看来，诺亚要做的是金融产品精品店，将自己定位于理财市场的导航图，也就是高端金融产品的筛选专家。

“最好的产品并不一定是预期收益最高的，资产配置能够符合客户心理需求才是最佳。”采访中，朱冬梅也阐述了这样一种理财观。而对于合肥目前理财现状，朱冬梅也流露出担忧，“理财意识比较保守，理财机构也参差不齐，但合肥人的理财意愿在急剧提升，相信用实力说话，诺亚会在合肥高收入人群中取得长足发展。”

理财师：汇聚了一批优秀的理财人才

在企业、产品以及客户之间，最终起到穿针引线的是理财师。

然而，在这个行业，有经验的理财师是最大的壁垒。理财师需要根据客户的收入状况、投资偏好和对风险的承受能力等多项指标帮助其进行资产配置的规划，由于其中涉及因素太过复杂，理财师不仅必须具有专业化理财知识，还要有大量实践经验。据了解，诺亚财富许多资深的理财师都来自一些大的金融机构，在金融行业的平均工作经验超过6年，对金融产品的背景也了解得更为深刻。“合肥管理中心的理财师都来自券商和银行等专业机构，他们的理财经验得到了市场检验。”朱冬梅认为，较早的涉足合肥私人独立理财市场，抢得了市场先机，一批具有丰富行业经验的人来组成公司，这些都充分保证了实现对客户全方位的理财服务。“透过诺亚这扇窗，合肥人已经有了更开阔的财富视野，更多的人开始关注财富的保值、增值，相信诺亚在合肥的明天会更美好。”