11月7日上午9点，记者来到合肥市金寨南路162号国际商务中心B座19层，阳光保险的早会还在火热地进行着。记者随后跟着保险营销员陈兵拜访客户。

体验人：市场星报记者 张华玮

体验岗位：阳光保险集团营销员

体验经过：

在陈兵的车上，他一直在打电话，“张总，上次推荐的保险考虑得怎么样？”、“李总，您家的宝宝好点了吗？”……

“每一位客户，都是你的朋友，如果你只把他们看成钱袋子，那就是纯利益关系，那你一定不是好的保险员。”陈兵说。

在赶到岗集要拜访的客户门前时，陈兵没有立刻下车。只见他拿出一份保险合同，仔细地从前往后翻看了一番。“专业，在客户面前你一定要专业！在介绍产品的时候，他们会问你很多问题。不管是什么问题，你都不能回答‘或许’、‘可能’、‘应该’，出现这样的词汇，他们就会对你产生不信任。”

岗集一家酒店的程总，已经是陈兵的老客户。“程总，你们家员工上次从楼上摔下来，现在怎么样了？我推荐你的保险可有什么疑问？”陈兵问。“现在社保跟商业保险什么关系？到底各能报多少？小张跟我说说？”记者当时愣住了，“这个好像……”

“好，不用说了，你肯定不是干保险的。”程总笑道，“是来学习的吧？”陈兵接过话茬，把程总的问题一一解答。在之后的几个客户拜访中，陈兵没有一个问题是答不上的。大家对他说的产品充满了兴趣，而记者却是他们眼中统一的“实习生”。

记者感言

在保险产品丰富多样的现在，除了产品本身，保险营销人员的水平也变得至关重要，专业，还是第一要素的。