作为第一家总部设在安徽的财产保险公司、全国第四家专业农险公司的“掌门人”，他用了四年左右的时间，基本完成了安徽省内农业保险的全覆盖，而下一个四年，他信心满满，将率领国元农业保险“走出”安徽，成为一家具有较强实力的区域性农业保险公司。

他是张子良，国元农业保险的董事长。在他的心中始终认为，农业的风险最不可控，农业最需要保险。

全省九成种植户已参保

记者面前的张子良瘦了，他说一年下来体重确实少了4公斤，并笑称：“瘦了好，瘦了显得年轻”。

2008年初，国元农险正式“起航”。张子良很谦虚地说，四年多时间，公司一路走过来，成效谈不上，只能说有些体会。而这几年，国元农险的快速发展，在他看来是恰逢其时，省委省政府把政策性农业保险纳入“民生工程”，极大地调动了各地开展农业保险的积极性，公司的发展有了政策支持和市场机遇。

2011年，注定是不平凡的一年。在这一年，国元农险已经基本实现安徽省主要农作物的“应保尽保”，成为全国第一个承保面积突破一亿亩的省份，承保面积达到安徽省种植总面积的90%以上，承保率是全国平均水平的三倍。

张子良说，这是“支农惠农”政策的体现。“农业保险是政府稳定粮食生产，提高农民种粮积极性的创新手段，现在看起来，这个手段的效率还是比较高的，比直接补贴要高”。“农业保险的知晓度和满意度在安徽省总体看来，也比较高”。

一项来自国元的数据显示，从2008年以来，国元农险累计赔付已达25亿元以上（还不包括今年的小麦油菜赔付），农业保险惠及全省1000多万户。

农业最需要保险

农民在种粮的时候，犹如在没有屋檐的工厂里打工，下雨不下雨都无法控制。这是张子良对农作物生产和风险状况的形象概括。

“农业风险是最不可控制的，农业是最需要保险的”。张子良说，在我国，车子有“交强险”，而在大多数的西方发达国家，农业保险也是必须强制参与的。

一个张子良心中印象深刻的故事：长丰县有个种植草莓的农户，今年初春时的一场大风，将大棚全部掀翻，农户损失惨重。“钢架都横七竖八地倒在地里，人都难以进去”。张子良说，农作物的生长最害怕的就是自然灾害，遇到大的自然灾害的话，农户很可能面临血本无归，而局部性的灾害我省每年都有，有旱灾有涝灾，有雹灾，也有风灾。

农业灾害是周期性的，有一定的规律，这是张子良认为农业保险与商业保险的区别所在。“它有一定的规律性和周期性，不可能每年都有大灾，也不可能十年二十年也没有灾害”。而今年，张子良最为担心的就是旱涝急转（长期干旱后集中几天内突降大雨），给农作物带来的损失。

是否风调雨顺就意味着会有更高的盈利？张子良不这么认为，他说，根据目前我省的农业保险模式，保险公司只是从中提取一定的管理费，参保资金的结余部分，会滚存积累，当做巨灾风险资金，以丰补歉，不能作为保险公司的利润分配。这体现了农业保险的政策性。

今年争取“迈出”安徽走向全国

点多、面广、政策性强、社会关注度高、经营成本大、工作量大，是张子良对农业保险特点的集中提炼。

从“起航”之初到如今，国元农险在全省16个市的主要县区均设立分支机构，在1200多个乡镇设立了服务站，12000个行政村设立了服务点，全省范围内拥有18000多个协保员。庞大的基层队伍，张子良认为，是国元农险快步向前的一大亮点和优势。比如，对于很多农户参保意识不强，一方面要通过宣传和赔付，提高农业保险在农民中的认知度；另一方面，通过参保农户获赔来带动、影响未参保的人。而这中间，协保员起着很重要的作用，这也是国元经营农业保险的创新举措。

国元农业保险的发展目标中，覆盖安徽省的初步目标已基本实现，下一步，张子良和他的团队将用三至五年，开拓省外市场。“通过调研，想在周边省份河南、河北、山东等地设立机构，一旦保监会审核通过，争取今年进入河南。”

张子良说，农业险很重要，也很专业，公司成立一直到现在，引进了大量懂保险、懂农业、懂气象、懂动植物病虫害的专业人才。而接下来，自己和团队仍将以做好农业险为“己任”，全力以赴，开拓创新，在全国打响安徽农险这块金字“招牌”。