截止到5月31日，阜阳市共销售体育彩票5188万元。同比增长34.9%，完成省中心下达1至5月份基本销售任务的95.7%，任务进度在全省地市中位居第五名。其中电彩销售30557364元，同比增长28.8%，即开销售11734800元，同比增长53.8%。在上半年全省各地市均面临市场竞争加剧、份额减缩的不利局面下，阜阳体彩能呈现出如此有力增长的局面，实属不易。而这些成绩的取得，源于阜阳市体育局和体彩阜阳分中心在多个方面的努力。         

领导重视，工作局面豁然开朗

近几年来，正在谋求快速发展的阜阳体育事业对彩票公益金的需求越来越大，体育局上下对体彩工作的重要性有着更为深刻的认识。阜阳市体育局局长闫森多次在会议上强调：“体彩工作的发展速度，将在很大程度上左右阜阳体育事业的进度。”他要求市县体育行政部门的工作人员，“以一种自我意识的觉醒来对待体彩工作，要‘沉下来、钻进去、说得出、做得到’，要‘真研究，真实践，真总结，真修正’；在工作中要倡导大胆行动、勇于行动。”

领导重视，使体彩的发展获得了更大的动力。将重大体育赛事与体彩销售相结合的多种方式，也开创了阜阳体彩销售的新局面。

科学管理，队伍面貌焕然一新

经过多年历练，体彩阜阳分中心深切地意识到：科学管理就是打开市场的利器。2011年，阜阳分中心开始苦练内功。

首先是理顺管理体制。分中心借鉴了合肥市的经验，提请市体育局在征得分管市长同意后，对市里体彩领导小组进行了调整，提高了领导小组的规格。同时正式发文到各县参照执行。

对于现行专管员制度，分中心因地制宜进行了完善。在管理难度更大的县级市场推出“1+1+1”模式，即“1”个专管员主抓市场，“1”个协管员配合即开等重点玩法工作，另外“1”个县区体育局工作人员用80%以上精力，有条件就100%的精力指导、协调支持体彩工作。随后，分中心又对市级市场专管员任务体系进行了调整，坚决实行能者上、平者让的管理办法，强化队伍。

体制理顺后，分中心又对制度建设工作进行了梳理。为了畅通管理，分中心首先建立并严格实施例会制度：坚持每周1次通报，每2月1次例会，每季度1次小结，每年1次评比。之后，又将激励机制制度化，调动各方面的积极性。

强化培训，销售基础日益稳固

管理水平是基础，业务能力是关键。从2011年开始，阜阳分中心就多次组织中心骨干到安庆、六安、马鞍山等地进行有针对性的学习交流，开阔大家眼界，学习各地先进经验，学习成绩非常显著。其中一个表现就是工作思路更加清晰，重点玩法更加明确。

2012年初，阜阳分中心就明确了在顶呱刮、竞彩两大重点玩法取得突破的目标。在顶呱刮销售工作中，分中心对渠道拓展和网点铺票两手并重，在今年上半年“幸运星”等新票种上市过程中，阜阳市的任务完成进度居于全省前列。对于竞彩工作，分中心坚持从抓网点建设入手。从去年年底开始，分中心一方面积极对市场进行规划，另一方面多方努力、寻找合适的经营人才，争取发展一个店、成熟一个店、带动一大片。

除了加强工作人员的学习培训外，对网点的帮扶培训也是分中心的工作重点，特别是针对专营店和竞彩店的培训，分中心抓得非常细致。

敢于创新，市场潜力逐步显现

善于把握机遇，敢想敢干，这是阜阳体彩近年来逆势而上的又一法宝。为了做好即开票的营宣工作，阜阳分中心全体动员，群策群力想办法。为了强化顶呱刮在阜阳市的品牌力，他们借鉴了芜湖分中心的经验，开展了“中顶呱刮大奖，免费抢购超市”等活动。为了带动11选5高频玩法的销售，他们学习了亳州的营销策略。在实践过程中，他们还因时因地制宜，对营宣工作进行及时调整。

在顶呱刮销售渠道拓展方面，阜阳市大胆尝试。在分中心提议下，阜南新广文体局用得天独厚的条件把网吧即开票销售渠道打开。目前，分中心又在颍东区开拓火车站即开票销售的渠道。竞彩方面，分中心也在进行充分市场研究的基础上，果断决策，以点带面推动竞彩在当地的发展。

相信，随着阜阳市体育局和阜阳分中心工作的不断深入、进一步到位，阜阳市将在今年的体彩销售工作中取得令人瞩目的成绩，成为安徽体彩的尖兵。