有人说，他是一个脾气暴躁的人，也有人说他是一个太过于感性的人。身为中国最大图书电子商城当当网创始人、联合总裁李国庆，有着太多的故事。

“电子商务将是一个长期的作战，电商企业要做好八年抗战的准备，到时候，B2C领域一定会诞生年销售千亿的公司。而我和当当网要做的，就是在这个寒冬中做行业的领跑者。”

2011年12月8日，当当网迎来了赴美上市整整一周年纪念日，本报《第一财经》周刊独家对话李国庆，共同分享他创业和生活中的快乐，以及当当网在上市一年时间中的发展。

关于财富：“财富是能够改变人的态度的，他们对我的态度的确是变了。”

时间追溯到2010年12月8日，当当网作为中国第一家完全基于线上业务的网上零售商城赴美上市，随之大量热钱开始源源不断地涌入综合B2C、垂直B2C、团购等领域。

上市当天，看自己国家的国旗还有当当的Logo高高挂在华尔街上，李国庆至今记忆犹新。

“很多上市公司，那天都会激动地哭。我们没有，我们零售卖书，真是一天一天积累起来的。咱们是互联网的第一拨人啊！倒是第二天去洛克菲勒中心，去兰登书屋，我想起1996年我一个人拖着箱子在这儿谈版权，拉杆箱的轮子都冒火了，那时候仰头看那些摩天大楼，觉得自己渺小。”

李国庆笑言：“现在大家都觉得，哟！暴发户来了！在我的微博上，还有一部分是知道俞渝不知道我，他们觉得我就是一个打工仔，不知道其实我是这个公司的创始人。财富是能够改变人的态度的，他们对我的态度的确是变了。”

当李国庆站在华尔街上，更多的媒体将成功人士、企业家等美誉放在他的身上，而对于这些，李国庆并没有看得太重，“那时候想着报效祖国啊！要说报效祖国，那没实现。我一个公司，20亿美元市值，4000个员工，还不及中海油零头的零头呢。不过我挺得意的，我没想过我竟然能经商，还成功了。”

关于理想：“我曾经的理想是从政，但我的个性不适合传统官场。”

在李国庆的个人履历上，我们清晰地发现，在创办当当网之前，他更多的角色是一位公务员，他曾经荣获“北京市新长征突击手”等荣誉称号，也担任过北京大学校学生会副主席，毕业后更是进入中央书记处工作将近9年。曾经的他也将自己的理想定位于从政和做官上。

“到现在，还有些当年比我高两届低几届的同学觉得不可思议，说你干嘛经商呢？你是代表社会良心的呀，你怎么做商人了？”回忆在学校期间的生活，李国庆表示，那时整天率领学生们给学校各个部门提案，改进工作的提案。

当当的早期大家不认为成功，甚至认为失败，也有人说李国庆有那么多政府关系，干嘛就卖书呢？李国庆说那干嘛呢？你做的太小了你应该搞房地产你应该转到金融，倒钱，这来得多快，或者到“国”字头的国有企业当个领导。我说“不”！“1+1就等于2，你们非兜圈子。我这个性格不适合传统官场。”

关于性格：“大家现在看到我情绪化的一面，实际上我特别理性。”

上市后的李国庆不断传出各种风波，继与京东商城图书大战和给初恋女友分亲友股后，李国庆甚至将矛头指向曾帮助当当上市的投行。李国庆写了一首摇滚歌词，歌词中透露投行曾经为了拿到生意给出当当网10~60亿美元的估值，可是到香港写招股说明书时正值朝韩冲突，只给出了7~8亿美元估值。

“我理性啊！大家现在看到我情绪化的一面（指微博），实际上我特别理性。每个部门费用占的成本，百分比，市场部每花多少钱带多少新顾客，我是数字追问，特别相信数字。所以我的管理都精细化到各项数字，倒推到过去六年的数字，都在我脑子里。”

在企业里的李国庆有时候也会吼，但是他关心员工内在的发展。他有时候到物流跟领班主管见面都说，过两年你们在哪儿？如果当当没有那么多位置了，他甚至希望他们有自己的职业规划。

当记者问到他是否是传统的文科思维，容易情绪化时，李国庆笑着说道：“我数学可好啦！当然，我说话很有感染力，可以调动大家内在积极性。我不说，你这里两个月没什么业绩了你要考虑自己的位置了，我从来不说这话，甚至害羞。到现在我跟人力资源副总说，如果哪里要请你走，这天你们最好提前通知我，我这天就不来办公室了。我是这样的。”（大笑）

关于俞渝：“女主外，男主内，两人的头衔均为‘当当网联合总裁’。”

在李国庆诸多的人生转折中，最重要的应该是1996年认识俞渝。他只花了三个月就与这个“牛哄哄、高高在上”的女人结了婚。她对李国庆说：“如果你想做孙中山，我就做宋庆龄。”闪电结婚，打动俞渝的是这个北京小伙子的坦诚与活力。

1999年，当当网正式成立。在业内，当当网被认为是一家奇怪的公司——迟迟不盈利，又不愿意卖掉；夫妻店，俞渝负责物流、财务、外联等，李国庆负责技术、市场。女主外，男主内，两人的头衔均为“当当网联合总裁”。至于谁听谁的，“我们俩按职责分管自己的事情。如果她越过我，给我手下的员工发邮件，我就会提醒他们，我不同意俞渝的意见，请他们按我的意见做。”

“那俞渝会经常越过你，给你的部下发邮件吗？”

李国庆回答说：“她会，但我不会。她会操纵我的部下，但是我不会操纵她的部下。”如果遇到分歧，“会拿到董事会上投票，我们有5个董事。但基本上也是不了了之，因为其他董事不知道该投票给谁，他们会让我和俞渝回去商量，找一个妥协的办法。”

对话

《第一财经》：听说你们曾经差点卖给亚马逊？

李国庆：对，2003年他们收购卓越之前，他们出50%给我们，给现金。我要51%，他们不肯，僵住了。很多人都说你们疯了吧，这么多钱你们不要，事实证明我们对了。

《第一财经》：怎么就扛住了金钱的巨大诱惑了？

李国庆：就是觉得他们跨国公司不懂我们图书市场，我们要说了算。我曾经说给我3年，这个公司就是5亿美元，6年，就是10亿。结果6年了，就是10亿。

《第一财经》：大量垂直B2C网站、团购网站停业或倒闭，“电商冬天论”一时间甚嚣尘上。您如何看待这个问题？

李国庆：造成电商网站集体进入冬天的外因有几个方面：第一，网上媒介成本涨得太凶，导致电商企业为了做大规模给投资人看，纷纷烧钱，砸广告，导致大面积亏损；第二，很多电商抱着赌徒心态，追求短期规模增长，盈亏完全不能平衡，拿青春赌明天。

实际上，与资本市场的寒冬相反，从消费者市场看，数以千万计的顾客依然持币待购，顾客期待有更多更丰富的品类，所以，从消费者这边来看，电商行业仍然是春天。

电子商务将是一个长期的作战，电商企业要做好八年抗战的准备，到时候，B2C领域一定会诞生年销售千亿的公司。

《第一财经》：经历过八年亏损才实现盈利的当当，对冬天的感触比其他人更加深刻？

李国庆：永远要有过冬的钱，在略亏与高增长之间求平衡。当当这些年一直在一些基础设施上进行大量投入，比如投资云计算研发、建仓库、大搞平台建设、品类扩展，比如持续改善售后服务，持续改善包装，更多城市实现了次日达和当日达；在进行这些投入的同时，当当图书和百货应对价格战的力度也丝毫没有减少。