包包是工作、逛街和出行的必需品，更是引领潮流、身份的象征。然而这个传统密集型的箱包产业，却面临着原材料上涨、用工成本高等因素，制约着本土箱包企业的市场竞争力。安徽鸿翔皮件有限公司的掌门人谢恩旺也深有感触，但通过采用“错位发展”、调整产品结构等，巧妙地“规避”了这些不利因素，让企业不但没受影响，还获得骄人业绩。

从单纯“制造”转向“品牌”

皮具箱包业是传统产业，也是劳动密集型产业，更是时尚和创意产业。但因自主创新能力弱，国际性的知名品牌缺乏，利润低，让当前省内箱包产业特色之路走得“磕磕绊绊”。谢恩旺表示，受到今年整个经济环境影响，公司的确受到一定影响。

但随后公司立刻通过产品结构的调整，加速从单纯的“制造企业”转化成“品牌企业”发展。“现在国内市场这么大，像LV这样的奢侈品牌，我们同样可以做得出来。”

在给“皮尔卡丹”、“旅行者”等国际品牌做代理后，公司也开始创建了自主品牌“天恩”和“拓新”，在欧美、日本、港澳台等地得到了市场广泛认可。谢恩旺对自己一直坚持走“高端”品牌路线这一策略而感到庆幸。

线下、线上实现同步“走”

“当然，今年的汇率变化让很多涉外企业感触最深，鸿翔今年在外贸上也有近百万元的损失，那么在这种情况下，企业开始酝酿用‘两条腿’平稳走路。”谢恩旺意识到，如今，箱包商家不但要经营与战略合作伙伴的关系，还要借助外力让自己的品牌强大。

线上发展将是未来企业的另一片“战场”。

谢恩旺畅言，届时，全国最大的箱包皮具行业资讯网站、全国唯一的箱包皮具分销网站都将集中落户安徽合肥，企业也将实现用“两条腿”平稳走路。

“瞄准”专业创“聚集效应”

品牌和渠道都有了，那么接下来就应该有个自己的“箱包服务中心”。“在一楼买几台电瓶车，在二楼买上面料和胶水，在三楼四楼采购一些拉链和五金，再上五楼请创意中心设计打样，就可以回家办一个小型的箱包皮具厂。”身兼安徽省箱包皮具协会会长谢恩旺向记者透露了“构建第五代专业市场，发挥产业聚集效应”的构想。

“以前原材料要靠从深圳、浙江等沿海城市输送，一般都要四五天，费时间不说，还增加成本。”谢恩旺表示，去年底，协会通过反复评估，开始着手创建立足安徽，辐射江苏、河南、湖北、湖南、江西、山东等中部省份的中部箱包皮具鞋业服务平台。

据悉，整个平台将基于箱包皮具原材料采购平台、国际箱包采购中心、箱包产品创意研发设计平台、箱包品牌平台等多方面的商务综合平台。将集中了箱包、鞋业、服装机械、设备、皮料；PVC面料；胶水、五金、拉链；创意设计研发等箱包皮具、鞋业上中下游产业链的产品。