“网上卖东西，也要有品牌”

没上过大学的章燎原不到1年将“1个核桃”卖出1800万

中专毕业后，19岁的他，开始进入社会，摆地摊，开小店，经历了若干次的失败之后，最终与核桃结缘。并一开始就在网络的世界里创建属于自己的品牌，诞生不到1年，实现从0到1800万元的突破。在网络上，他有个“很江湖”的名字：壳壳老爹；而在现实生活中，他没有读过大学，一路坎坷走来。他就是安徽詹氏集团董事兼总经理、安徽壳壳果电子商务公司CEO章燎原。12月2日，他站在了安徽大学的讲台上，分享自己的创业故事。

“在线上，我们一开始就创设了一个品牌——壳壳果，只有有了品牌才能立足长久”，在网络上自称壳壳老爹的章燎原一直坚信，自己踏足网络已经不算早，如何在日益激烈的电子商务竞争中有自己的一席之地，走品牌化路线是一条突围之道。而品牌化的道路一开始就会充满挑战，章燎原给出的思考是，作为一个电商品牌，要在挖掘、专注、植入和扩散上下功夫，具体即要回答四个问题：发现了市场什么问题？自己能解决了什么问题？怎么样让消费者认同？如何形成口碑效应？而对于一个品牌来说，功能诉求是品牌的皮，情感定位是品牌的骨。

一条围巾“围”来亿元

羚羊早安“掌柜”张琳琳：行动造就自身

张琳琳的创业故事是从一条围巾开始的，2008年，这个安徽大学“双硕士”辞职在网上卖起了围巾、2009年其创立的羚羊早安就入围淘宝“十大创业先锋”、“七大传奇卖家”、2010年她带领的“羊村”更是杀入淘宝服饰配件类目TOP1……而对于自己一条围巾“围”来的亿元财富，张琳琳坦言，普通的创业者，如果曾经和她遇到这样的机会，按照这个步骤做，肯定也会取得今天成绩。

“发展到现在，并不是我有多聪明，而是我们有多么勤劳。”张琳琳坦言，普通的创业者，如果曾经和她遇到同样的机会，按照这个步骤做，肯定也会取得今天的成绩。和一般的卖家不一样，张琳琳追求完美，她用心给每条围巾配上了唯美的文字说明，可能就是这点触动了顾客的心弦。 “我想让顾客看到一个完整的画面呈现，而不单单是一件商品。 ”

手把手教你学会开网店

淘宝大学资深讲师、淘宝大学安徽省管理中心负责人夏娟

开网店的流程：

第一步：去银行柜台办理一张网上银行，设置相关密码，银行卡和网上银行服务开通成功，记牢相关的密码。

第二步：在淘宝网注册一个会员名，注册完毕以后登录淘宝，点击位于页面的右上角有个“我的淘宝”。再点击已卖出的宝贝，然后点击“我要开店”，系统会弹出一个页面。

第三步：打开页面后，在准备工作下面点击“立即申请支付宝认证”，然后填写你的信息 ，身份证号和办理的网上银行卡号。

第四步：都填写以后，支付宝会在一到两天内给你的网银卡号汇入几毛几分，然后确认卡号汇入的金额，填写到认证支付宝上面，即可完成支付宝认证，完成认证以后就是考试，通过以后就可以创建店铺了。

第五步：填充宝贝。在店铺内点击“我要卖”，然后输入宝贝昵称、销售方式、价格、数量、运输方式，以及一段宝贝详细的描述，然后点击“提交”。

第六步：反复操作第五步，连续上架10件宝贝后，到“我的淘宝”左侧的“店铺管理”中，创建店铺名称，再写一下公告，确定你的店铺开张。