小故事蕴含大道理，这些通俗易懂、生动活泼的营销故事，包含了深刻的寓意和巨大的智慧，能让营销人员在轻松、愉悦的阅读中学习到很多营销知识，有助于销售工作的开展。

激起对象好奇心

有一天夜里，狐狸实在饿了，就来到农户栅栏旁，当时鸡睡得正香，如何才能把鸡引出来呢?狐狸想：有了，平时鸡又贪吃又好奇，今天，我就利用它的贪心和好奇心。狐狸蹩足气，拧着鼻子做青蛙叫，叫声把鸡吵醒了。没过一会，狐狸又蹩足气做蟾蜍叫。鸡一时来了精神，想不到半夜三更我还能美餐一顿，我一定要去栅栏外面看看是青蛙还是蟾蜍。鸡呼地钻出了栅栏，刚伸出头来，就被狐狸按住了脖子。

点评：在实际工作中，我们可以先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出接受产品的利益，迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。

等时机成熟再报价

一个阿拉伯驼夫，给骆驼装上货物，准备赶路，这时他问骆驼喜欢上山还是下山。骆驼反问道：“你怎么会问这个问题?难道我们已经走出沙漠了吗?”驼夫的这个问题不是不可以问，而是选择的时机不当，显然问得过早。虽说人无远虑，必有近忧，但如果眼前的问题还没有解决，就想到未来，未免太不切实际了。

点评：在推销当中，推销员推销讲究循序渐进，一步一步地实施，不可乱了次序，企图忽略过程一步到位，往往不会办成。急于求成的人应该向骆驼学习，踏踏实实，一步一个脚印，最终走向成功。

听比说更重要

在喜马拉雅山的一个池中，住有一只龟。两只野鸭住在这池旁，与他成了朋友。于是两只野鸭某一天对这龟说道：“我的朋友！我们住的地方喜马拉雅山里的美峰下有金洞，是一处极可悦乐的地方。你愿意和我们同到这个地方去吗?”

“但是我怎么能到那个地方去呢?”龟说。

野鸭说道：“我们可以带你去，但你必须不开口说话，对谁都不可说一句话。”

“可以的！请你们就把我带去吧。”龟说。

他们说：“好的。”于是取了一根棒子，叫龟衔住了这棒的中段，他们衔住这棒的两端，这样，他们飞上了天空。

村中有人看见一只龟被两只野鸭带在天上飞，都觉得诧异。有的人叫道：“看呀!龟被野鸭带在天上飞!”于是这龟便欲骂他们道：“我的朋友们高兴带我飞在天空，要你们这些奴才多管什么事?”他刚一开口，便跌落在街上摔成两半了。

点评：故事中的龟由于多话而丧失生命，在我们的推销中，如果推销员喋喋不休的话就会令人反感，会被无礼拒之门外，下次再也不想见到你。原因很简单，世人谁愿意再多一个多事多话的“妈”呢。

把事情简单化

羊妈妈要小羊羔去奶奶那儿住几夜，小羊羔嫌路远不愿去。羊妈妈劝道：“我们家离叔叔家挺近，你走到叔叔家歇一阵，叔叔家到小姨家也不远，到小姨家你再歇一阵，小姨家上奶奶家就那么一段路，你一阵小跑就到了。”小羊羔听了，觉得挺有道理，高兴地走了。

点评：在推销中，推销员大概都会有这样的体会：无论你的产品的价格定多少，总会有人说价格高。如果你不想降价的话，你就必须向对方证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个价。