“我们现在的主要盈利来源的确不是靠团购了”，合肥团购网CE0杨书军在接受本报记者采访时表示，经历了初创时期的摸索，快速崛起的发展，再到踏入团购市场相对低迷时期的阵痛和转型，如今，他们已经走上了二次创业的旅程。而这样的旅程，或许正是透视合肥团购市场生存发展的一个典型样本。

做团购缘于“觉得新鲜”

这位曾经的公务员，在一次MBA课堂上不经意间与“团购结缘”。大家在讨论电子商务的案例时，有一个同学提到了上海有无忧团购网，也就是今天的篱笆网。“同学当时说到了篱笆网的盈利模式，通过线上聚集有同样购买需求的消费者，再向商家寻求价格方面的优惠以及售后服务的保障等等。”

杨书军当时就觉得挺新鲜的，认为这个模式很好，因为消费者联合起来从此就有地位了，于是就做了个团购网站。2003年底，合肥团购网正式上线。

“市场最疯狂的时候，经常会有‘万人砍价会’，那时，几天可能就有一场大型的团购活动”，杨书军告诉记者，团购这种模式曾经的确在安徽风靡一时。

在“阵痛”中弱化“团购”

杨书军和他的合肥团购网，也经历了2004到2005年的摸索期，渐渐找到了自己的盈利模式，无论是上游的渠道，还是用消费群体的培育，都有了一定的基础。其后这种“将实惠进行到底”的团购模式，受到了空前的欢迎。

但在2008-2009年间，合肥团购网经历了前所未有的“阵痛期”，杨书军介绍，由于门槛太低，很多小网站如雨后春笋般建立起来，一些不注重信誉的商家更是随便地挤入了团购的市场。团购网的生存，也渐渐滑向了低迷。

或被市场淘汰，或者寻求转型。杨书军清醒地意识到了这一点，在经过战略调整之后，杨书军的合肥团购网开始定位成“媒体+电子商务的生活消费指南”，旨在为消费者的“黄金十年”提供一定的参考和指南。在盈利模式上，曾经80%靠“团购”，现在这个数字变成不到20%，而主要盈利则转向互动营销和广告发布。

胡龙生 黄军志 记者 沈娟娟 宛月琴